【顶】秋季招生怎么办?

t01fc60d41ee61323b8.jpg暑假生活即将进入尾声,各教培机构马上又要为即将到来的开学季——秋招,,做准备了!

每年到这个时候,校长们问的最多的就是,秋季招生怎么办呀?

t01ca0ed9112afc616b.jpg这里小屹和你分享一下心得体会。

秋季招生,主要就是考虑新报和续费两个大方面。无论哪个方面都离不开以下几点:

一、优惠活动:


活动1:赠送98 元体验课四节,价值160元的体能测试一次。

活动2:办理年卡送价值399元的专业道服一套......等等.

类似这种活动方案,几乎我们随便在一张宣传单上都能看的到,看多了也就没有感觉了,因为到处都在打折,大家都这么做的情况下,可能客户就会选择最划算的,要么就是离自己最近一点的。

我们作为校方,一定是要站在客户的角度来思考问题,你给客户呈现什么样的画面,客户就会依据什么做出选择。

对客户越有价值,越多实惠,越有优势的产品就越吸引顾客,所以在销售课程之前,我们应该先塑造一下培训班的优势,每一节课程的价值,上完这几节课你能得到什么改变,能解决什么问题。

通过价值的塑造,给家长营造一个画面感出来,家长心中形成强烈的价值感知,家长才能被吸引过来让孩子来体验,而不是推送一些让家长去思考的东西。客户在做决策时,需要采取的动作越少,就越容易做出决定。

不管是免费送也好,还是打折也好,前提是别人认识到他的价值,感觉这个东西值这个钱。否则,即使你免费送,也没用。

二、课程价值:

在孩子学习中,给孩子学习中划分等级,就像玩游戏一样,每个等级都相当于一个身份,让孩子感觉充满乐趣,甚至他长大以后回想一下都很难忘,你说孩子学习完之后能不继续学习吗?

其实艺术培训班的营销并不在于你给与的优惠有多大,礼品多丰富,而在于孩子喜欢,能够得到提高和改变,同时家长也省心,因为家长都很忙,没时间带。

其次现在孩子都看的娇贵,让孩子多锻炼一些,身体素质会好一些,多学习一些东西,不输在起跑线上,这是家长希望的。

三、对学员的重视:

小孩子也有梦想,也渴望被重视,也希望有个团队,喜欢被赞美,如果他的这些需求培训班都能得到满足,并放大孩子的需求,还是很容易留住小孩子的。

所以我们要多站在客户角度来思考,他们需要什么,来做后续的动作。

四、宣传方法:

线上:微信群、朋友圈、微信视频号、抖音、快手、

线下:传单、地推、公开课、


无论是线上 线下,校方都是被动的等着客户选择!那为什么我们 不把掌控权掌握在自己的手里呢?

找专业地推招生团队!

帮你3天时间迅速达到校方半年招生的业绩

一对一制定特属招生方案!

要招生   找百众

招生片头.jpg






分享
写评论...