秋季招生战已经展开了，疫情之下，不少教培机构都面临着招生压力。受疫情影响，不少教培机构暂停了长达半年甚至更久的线下培训活动，秋季学期即将到来，教培机构要充分利用秋季学期开学前后的时间开展各类招生活动，完成招生目标。

但是当前越来越多的教培机构出现，酒香不怕巷子深的时代也已经过去了，机构如何才能利用有限的时间完成招生目标？

随着K12阶段的家长越趋年轻化，他们更加重视体验感，因此想要赢得家长的青睐，一定要从家长的需求入手。

方案一

地推+超值课程

地推仍然是一个行之有效的宣传方式，能够在第一时间接触到意向客户，以及及时给予反馈。但是今年疫情影响了不少人的收入，在同等需求的情况下，家长会优先选择性价比更高的机构。家长们通过报名超值课程，既能够相应地减少报班费用，同时也能够帮助机构提高招生率。

方案二

家长会

妈妈为K12阶段的孩子教育中核心决策人，因此想要提高招生率，可以从家长入手。

机构可以定期公举办“家长会”，向意向家长介绍机构情况，进行成果展示等，同时也可以对家长在家的孩子教育问题进行解答等。

1、让家长看

在开展家长会前，可以适当地装点机构环境。向家长展示会员作品或集体表演，展示的同时介绍下一阶段升级的课程体系。

2、让家长说

在会上，可以请家庭教育有成效的家长谈谈他们的一些经验和做法，而老师和家长可以就目前学生中普遍存在的问题进行探讨。

对于老学员的家长，可以请他们在会上谈谈对学校、对老师工作的建议或意见。

除了老师和家长的谈话，还可以可以让学生和家长对话，说说他们各自的困惑和心里话。这会给家长和学生的心灵以极大的触动，增进理解。

3、老师汇报教学成果

用成绩说服家长是让家长续费最有效的方式。当老师在汇报班级情况时要注意：

①切忌一言堂，应是多种角色的共同参与，可以请学生、任课老师一起汇报。

②凡是涉及少数同学的问题，对大多数家长来说不是热点，不能引发多数与会者的共鸣，尽量不讲。

③和家长个别谈话，要讲究语言艺术。对学生的优点要放大，对学生的缺点要缩小，多赞扬，少批评。

总之，只要正确地引导、沟通、协调配合，中心、家庭目标一致，两种教育力量拧成一股绳，必能提高教育的效果。

方案三

促进暑假班学员续班

暑假班和秋季学期在时间上是承接着的，机构除了要关注秋季学期招生工作，还要重视暑假班的学员续班工作。做好暑假班续班，能够为机构提高秋季班的招生率。

1、战略上高度重视，在暑期课程开课的同时随即要开展暑期招生的续费工作。

在制度上，作为老师日常工作的一部分，或者安排专门的老师进行暑期生的续班工作，奖励上要设计临时的暑期招生续班奖励。

2、战术上我们要制定规范的、周密的续班工作。

当下有很多的学校把暑期课程的结课时间延长一周，这个主意不错，但是治标不治本，打动不了家长就是延长的时间再长也未必能够达不到预期的效果。

机构要做的应该是让家长在入学的第一时间就感受到学校对孩子、对家长的关注和重视，体会到学校的附加增值服务，让家长有这个暑期培训的钱没白花、这样的学校孩子交给他我放心的心理。

机构的客户和用户的体验感会直接影响招生率和续费率，因此机构要开展招生活动以及做续费工作时，要着重抓住客户的心理，向客户展示的正是他们想要的，这样能够更好地开展招生工作。